第364节
怎么好听怎么说。
一边卖情感和信念，一边卖专业修复技术。
路菲菲又故意让对方问出关于如何得到旧日影像资料的问题，大谈熊总如何为了拿到资料而拼命努力，走访了多少个村民，翻了多少页的资料。
教会的人被熊总公司认真负责的态度深深的感动。
路菲菲趁机说：“公司有曾经参加过吴哥窟周萨神庙修复工作的高级工程师，也曾经协助修复过琐罗亚斯德教的祭坛，拥有非常强大的业务能力……听说贵国有很多座古堡，如果需要维修的话，可以找熊总。”
“真的能修古堡？”对方忽然来了兴趣。
路菲菲见有戏，开玩笑道：“只要不是外星人修的建筑，都可以。”
熊总被她吓了一跳，心想她怎么这么敢说。t
古堡的水平也分三六九等，有的古堡就孤零零的一幢，四五层高，占地面积不过七八十平方，就是《豌豆上的公主》里那种落魄公主雨夜敲门，皇后不仅能听见，还能亲自来开门的水平。
但是还有一种古堡极大，光塔楼就有四个，能占满整个山头。
比如德国的新天鹅堡，比如凡尔赛宫，比如布拉格城堡……那些城堡要他去修，他也只敢说试试，不敢打包票。
熊总一边听着路菲菲吹牛，一边小心脏扑通扑通直跳。
教会的人告诉路菲菲，如果熊总的公司真有这个本事，他们愿意介绍待修复的古堡给熊总。
路菲菲欣然应允，对教会的人说：“除了只修复外观，我们还能把古堡内部改成适合现代人居住的环境，保证观赏性和宜居性。”
“这也可以吗？”他们的神情显而易见的激动起来，看来是真有需求。
“我们有一位教友，他正在为此而烦恼。”
路菲菲非常关切地说：“哦，那我们有义务为这位兄弟排解烦恼。”
没费什么劲，对方就把这位教友的信息抖了个七七八八。
从各种信息推断，他说的人，正是计划买古堡的大财团老板。
买下古堡没问题，影响他签约的因素是根据当地政策，古堡的外观不能出现任何不和谐的东西，比如空调室外机，比如水管。
内部虽然可以动，但也不能把房间之间的隔墙拆掉，打出太多的洞，不仅要保证温度，还要保证湿度，因为古堡的墙上挂着的都是真正的中世纪油画。
“这么珍贵的画，不应该用玻璃罩把它罩起来吗？”路菲菲不明白。
教会人士摊开手：“威尔森兄弟认为，他购买古堡，就是希望能拥有城堡主人的感觉，而不是活得像博物馆管理员。他家里有专业人士对那些油画进行养护。”
“讲究！”路菲菲想起曾经看过的一本小说里，用汝窑碗吃饭的霸总。
最后，教会人士对路菲菲说：“你们可以将公司的资料发给我，我帮你们联系。”
送走了教会人士，路菲菲嘀咕一声：“难怪英伟达都得靠教会的人采购芯片设备，确实路子野。”
一转头，看见熊老板的表情，那种表情，路菲菲在公司程序员的脸上看到过，一般出现于产品经理在老板们面前吹了一个大牛皮，最后需要程序员落地实现的时候。
路菲菲笑道：“熊老板，怎么了？这不就是你想要的结果吗？他们自己找上来了，比我原先预计的还快呢。”
熊老板是个生意人，他也会吹牛，但是一般都吹得模棱两可，不会吹那么大，这样进退都留有余地。
正常情况下，他会说“我们公司对修复古堡很有信心”。
有信心，不代表有能力。
谁都可以说自己有信心高考拿750分，这不代表最后真的能拿750分。
路菲菲说的是“我们公司拥有百分百修复古堡的实力。”
熊老板擦了擦汗：“路总，你也太敢说了。”
路菲菲耸耸肩：“他们的资料不是还没发过来吗，等发过来再看呗，要是你们真的接不了，你就报一个邪门的高价和工期，让他们知难而退不就行了。反正，不能说是你能力不足，所以不接，免得消息传出去，让人以为你们公司这个做不了，那个做不了。久而久之，就真的不会有人来找你了。”
熊老板干笑两声：“刚认识你的时候，看你是个年轻轻轻的小姑娘，文文静静的。现在看……难怪你能做成事，真是，人有多大胆，地有多大产。”
教会的人说到做到，很快，就跟熊老板联系上，说那位大老板愿意让他们试试。
接着就发来了许多资料，让他们看看施工难度，报个价。
在收到资料之前，熊老板内心忐忑。
收到资料之后，熊老板大大松了一口气：“就这？我还以为会有多难呢。”
在遵守当地法律法规方面毫无压力，熊老板的公司曾经接过一个古宅改造成奢华酒店明山雅居的工程，虽然中国没有明确要求不得在古建筑上出现空调外机之类的东西，但是甲方爸爸有这个要求。
而且，不仅不得在外墙出现现代化的建筑，屋里也不能有明显的空调出风口，所有的电线也不得出现在人类的视野里。
上回的工程结果让甲方非常满意，现在也在稳定运行。
“你们四年前做的明山雅居不就是这种吗？所以，我说你们肯定能做，你还说我太敢吹牛呢。”路菲菲露出无辜的表情。
熊老板很惊讶：“唉，路总怎么知道明山雅居是我们公司做的？”
那个项目是他还挂名在中建总公司名下的时候做的，查明山雅居，只能查到是中建总，负责人是当时的一个院长。
得往深了查，才能在一些文件上面看见他的签名。
在给甲方提交公司过往案例的时候，新来的那个业务员都不知道这档子事，没给写上。
看出熊总的惊讶，路菲菲轻描淡写地说：“要是连客户的实力都不知道，我怎么敢放开手脚推广呢。”
熊老板对路菲菲满是敬意，还有点怕。
路菲菲怎么好像无所不知一样。
“对方的要求，我虽然没有拿到详细的，不过，从那个地区之前修复的几个古堡的要求来看，应该大差不差。所以，我才会这么有信心。”
确实，教会愿意向财团大老板推荐的重要原因，就是路菲菲说得时候太有自信了，整个人都好像闪着光，莫名的就有一种感染力，让人相信她说的事情，真的可以做到。
如果回答的低调一点、谦虚一点、模棱两可一点，这个单子，未必会落到熊老板的手里。
白人的行事作风就是如此，能上就上，不能上就让开，要是跟人说“鄙人才疏学浅，如果能接到工程，还要持续学习。”
那就坏了，除非已经是业界响当当的大神，否则别人会认为你真的才疏学浅。
所以特别会吹的印度裔在美国混得风生水起，硅谷几大公司的老板都是印度人，谦虚的中国人基本上都在做老实沉默的螺丝钉。
一天，熊老板又来找路菲菲。
熊老板进门第一句话：“路总，你出名了！”
路菲菲笑着问：“哦？熊总是有什么业务要给我吗？”
熊老板故作神秘：“我这有个单子，不知道路总敢不敢接。”
“只要钱到位，有什么不敢接的……说吧，要我杀谁？”路菲菲开玩笑。
“哎哟，路总，我胆小，你别吓我 。”熊老板夸张地拍拍自己的胸口。
“你还记得我以前修过琐罗亚斯德的祭坛吗？”
路菲菲点点头：“记得啊，我还嫌你们公司提供的照片太少呢。”
“是这样的，伊朗那边想对中国推广旅游，有个优惠活动五人起成团，签证加往返机票含税每人199元。”
“人民币？”
“对。”
路菲菲不解：“哦，那很便宜啊，把价格往网上一贴，多少人要去呢。199元，要是住得远一点，打车往返机场都不止这个价。”
让利最狠的活动，只需要朴实无华的销售。
贴电线杆子上，都能有一堆人愿意去。
熊老板摇摇头：“伊朗的情况，有点特殊。”
“美国制裁是吧？”路菲菲问道。
“是，都说去过伊朗的人，就拿不到美国签证了。”
“一派胡言。”路菲菲脱口而出。
熊老板疑惑地看着她：“你怎么知道？”
路菲菲当然知道，她去过，五月回国，六月就去办美签，签证官除了问她：你去过伊朗了？伊朗好玩吗？她回答了一个模糊答案：“女人进伊朗都得戴头巾很烦。”
然后，她就得到了美国签证。
路菲菲回答：“哦，我有一个朋友，她去过，不是敏感行业，也拿到美签了。只有一年之内拿不到以色列签证是真的。
要是国防七子大学毕业的，去不去伊朗，都很难拿到。”
“不愧是路总，什么都知道……”在熊老板中，路菲菲无所不知的人设又稳了三分。
路菲菲问道：“要推广业务的是伊朗旅游局吗？”
“我也不太清楚，要不，你们直接聊吧。”
在熊老板的介绍下，路菲菲与对方见面。
不是旅游局，是伊朗的一家航空公司，嗯，很正常，最近美国开始了对伊朗新一轮的制裁，美国及其小弟们都不去了，有钱的欧洲游客们一断，他们的生意也受影响。
细数有钱有闲心旅游的国家之中，差不多就中国不必看美国脸色，而且中国政府这几年与伊朗人合作的项目很多，伊朗买了中国的地铁车厢，把便t宜的石油往中国卖。
以及，国家今年正式开展跨境贸易人民币结算，当推出这一项业务的时候，就已经有了在国际上使用人民币结算的心思。
要是有产油国愿意用人民币结算，那最好不过，省得还要受美元汇率的影响。
两国有意加强合作，不过，官方互动太多不合适。
加强民间合作是一条方便又省事的路径。
所以，这次推伊朗旅游也算是国家希望能看见成绩的项目。
给的钱倒不是很多，发一篇文章五万，在推广期内的计划是发二十篇文章。
还是迪拜大方，一篇文章就给十万。
不过发二十篇软文，赚一百万还是可以搞搞的。
“只发文章吗？”路菲菲不解，“没想搞搞线下活动？”
“线下？”他们还真没想过。
“对，一次把注意力拉满，这次要是能推出去，以后去伊朗旅游的中国人会很多，能从中国直飞德黑兰的航班，只有你们公司在执飞，到时候，这点地推钱，早就回来了。”
航空公司不止找路菲菲一家营销公司推广，所有的旅游号，他们都找了。
只有路菲菲提出地推业务，而且，她给出了一个详细的理由：“虽然咱们两国离得不远，但是，对于中国人来说，伊朗是一个非常神秘的国度，提起波斯，能想到的是波斯长毛地毯，提到伊朗，就是两伊战争。要是现在问问中国人，伊朗现状，你信不信有一大半人会说伊朗不是在打仗吗？在线下，面对面交流，能说得清楚一点。”
一边卖情感和信念，一边卖专业修复技术。
路菲菲又故意让对方问出关于如何得到旧日影像资料的问题，大谈熊总如何为了拿到资料而拼命努力，走访了多少个村民，翻了多少页的资料。
教会的人被熊总公司认真负责的态度深深的感动。
路菲菲趁机说：“公司有曾经参加过吴哥窟周萨神庙修复工作的高级工程师，也曾经协助修复过琐罗亚斯德教的祭坛，拥有非常强大的业务能力……听说贵国有很多座古堡，如果需要维修的话，可以找熊总。”
“真的能修古堡？”对方忽然来了兴趣。
路菲菲见有戏，开玩笑道：“只要不是外星人修的建筑，都可以。”
熊总被她吓了一跳，心想她怎么这么敢说。t
古堡的水平也分三六九等，有的古堡就孤零零的一幢，四五层高，占地面积不过七八十平方，就是《豌豆上的公主》里那种落魄公主雨夜敲门，皇后不仅能听见，还能亲自来开门的水平。
但是还有一种古堡极大，光塔楼就有四个，能占满整个山头。
比如德国的新天鹅堡，比如凡尔赛宫，比如布拉格城堡……那些城堡要他去修，他也只敢说试试，不敢打包票。
熊总一边听着路菲菲吹牛，一边小心脏扑通扑通直跳。
教会的人告诉路菲菲，如果熊总的公司真有这个本事，他们愿意介绍待修复的古堡给熊总。
路菲菲欣然应允，对教会的人说：“除了只修复外观，我们还能把古堡内部改成适合现代人居住的环境，保证观赏性和宜居性。”
“这也可以吗？”他们的神情显而易见的激动起来，看来是真有需求。
“我们有一位教友，他正在为此而烦恼。”
路菲菲非常关切地说：“哦，那我们有义务为这位兄弟排解烦恼。”
没费什么劲，对方就把这位教友的信息抖了个七七八八。
从各种信息推断，他说的人，正是计划买古堡的大财团老板。
买下古堡没问题，影响他签约的因素是根据当地政策，古堡的外观不能出现任何不和谐的东西，比如空调室外机，比如水管。
内部虽然可以动，但也不能把房间之间的隔墙拆掉，打出太多的洞，不仅要保证温度，还要保证湿度，因为古堡的墙上挂着的都是真正的中世纪油画。
“这么珍贵的画，不应该用玻璃罩把它罩起来吗？”路菲菲不明白。
教会人士摊开手：“威尔森兄弟认为，他购买古堡，就是希望能拥有城堡主人的感觉，而不是活得像博物馆管理员。他家里有专业人士对那些油画进行养护。”
“讲究！”路菲菲想起曾经看过的一本小说里，用汝窑碗吃饭的霸总。
最后，教会人士对路菲菲说：“你们可以将公司的资料发给我，我帮你们联系。”
送走了教会人士，路菲菲嘀咕一声：“难怪英伟达都得靠教会的人采购芯片设备，确实路子野。”
一转头，看见熊老板的表情，那种表情，路菲菲在公司程序员的脸上看到过，一般出现于产品经理在老板们面前吹了一个大牛皮，最后需要程序员落地实现的时候。
路菲菲笑道：“熊老板，怎么了？这不就是你想要的结果吗？他们自己找上来了，比我原先预计的还快呢。”
熊老板是个生意人，他也会吹牛，但是一般都吹得模棱两可，不会吹那么大，这样进退都留有余地。
正常情况下，他会说“我们公司对修复古堡很有信心”。
有信心，不代表有能力。
谁都可以说自己有信心高考拿750分，这不代表最后真的能拿750分。
路菲菲说的是“我们公司拥有百分百修复古堡的实力。”
熊老板擦了擦汗：“路总，你也太敢说了。”
路菲菲耸耸肩：“他们的资料不是还没发过来吗，等发过来再看呗，要是你们真的接不了，你就报一个邪门的高价和工期，让他们知难而退不就行了。反正，不能说是你能力不足，所以不接，免得消息传出去，让人以为你们公司这个做不了，那个做不了。久而久之，就真的不会有人来找你了。”
熊老板干笑两声：“刚认识你的时候，看你是个年轻轻轻的小姑娘，文文静静的。现在看……难怪你能做成事，真是，人有多大胆，地有多大产。”
教会的人说到做到，很快，就跟熊老板联系上，说那位大老板愿意让他们试试。
接着就发来了许多资料，让他们看看施工难度，报个价。
在收到资料之前，熊老板内心忐忑。
收到资料之后，熊老板大大松了一口气：“就这？我还以为会有多难呢。”
在遵守当地法律法规方面毫无压力，熊老板的公司曾经接过一个古宅改造成奢华酒店明山雅居的工程，虽然中国没有明确要求不得在古建筑上出现空调外机之类的东西，但是甲方爸爸有这个要求。
而且，不仅不得在外墙出现现代化的建筑，屋里也不能有明显的空调出风口，所有的电线也不得出现在人类的视野里。
上回的工程结果让甲方非常满意，现在也在稳定运行。
“你们四年前做的明山雅居不就是这种吗？所以，我说你们肯定能做，你还说我太敢吹牛呢。”路菲菲露出无辜的表情。
熊老板很惊讶：“唉，路总怎么知道明山雅居是我们公司做的？”
那个项目是他还挂名在中建总公司名下的时候做的，查明山雅居，只能查到是中建总，负责人是当时的一个院长。
得往深了查，才能在一些文件上面看见他的签名。
在给甲方提交公司过往案例的时候，新来的那个业务员都不知道这档子事，没给写上。
看出熊总的惊讶，路菲菲轻描淡写地说：“要是连客户的实力都不知道，我怎么敢放开手脚推广呢。”
熊老板对路菲菲满是敬意，还有点怕。
路菲菲怎么好像无所不知一样。
“对方的要求，我虽然没有拿到详细的，不过，从那个地区之前修复的几个古堡的要求来看，应该大差不差。所以，我才会这么有信心。”
确实，教会愿意向财团大老板推荐的重要原因，就是路菲菲说得时候太有自信了，整个人都好像闪着光，莫名的就有一种感染力，让人相信她说的事情，真的可以做到。
如果回答的低调一点、谦虚一点、模棱两可一点，这个单子，未必会落到熊老板的手里。
白人的行事作风就是如此，能上就上，不能上就让开，要是跟人说“鄙人才疏学浅，如果能接到工程，还要持续学习。”
那就坏了，除非已经是业界响当当的大神，否则别人会认为你真的才疏学浅。
所以特别会吹的印度裔在美国混得风生水起，硅谷几大公司的老板都是印度人，谦虚的中国人基本上都在做老实沉默的螺丝钉。
一天，熊老板又来找路菲菲。
熊老板进门第一句话：“路总，你出名了！”
路菲菲笑着问：“哦？熊总是有什么业务要给我吗？”
熊老板故作神秘：“我这有个单子，不知道路总敢不敢接。”
“只要钱到位，有什么不敢接的……说吧，要我杀谁？”路菲菲开玩笑。
“哎哟，路总，我胆小，你别吓我 。”熊老板夸张地拍拍自己的胸口。
“你还记得我以前修过琐罗亚斯德的祭坛吗？”
路菲菲点点头：“记得啊，我还嫌你们公司提供的照片太少呢。”
“是这样的，伊朗那边想对中国推广旅游，有个优惠活动五人起成团，签证加往返机票含税每人199元。”
“人民币？”
“对。”
路菲菲不解：“哦，那很便宜啊，把价格往网上一贴，多少人要去呢。199元，要是住得远一点，打车往返机场都不止这个价。”
让利最狠的活动，只需要朴实无华的销售。
贴电线杆子上，都能有一堆人愿意去。
熊老板摇摇头：“伊朗的情况，有点特殊。”
“美国制裁是吧？”路菲菲问道。
“是，都说去过伊朗的人，就拿不到美国签证了。”
“一派胡言。”路菲菲脱口而出。
熊老板疑惑地看着她：“你怎么知道？”
路菲菲当然知道，她去过，五月回国，六月就去办美签，签证官除了问她：你去过伊朗了？伊朗好玩吗？她回答了一个模糊答案：“女人进伊朗都得戴头巾很烦。”
然后，她就得到了美国签证。
路菲菲回答：“哦，我有一个朋友，她去过，不是敏感行业，也拿到美签了。只有一年之内拿不到以色列签证是真的。
要是国防七子大学毕业的，去不去伊朗，都很难拿到。”
“不愧是路总，什么都知道……”在熊老板中，路菲菲无所不知的人设又稳了三分。
路菲菲问道：“要推广业务的是伊朗旅游局吗？”
“我也不太清楚，要不，你们直接聊吧。”
在熊老板的介绍下，路菲菲与对方见面。
不是旅游局，是伊朗的一家航空公司，嗯，很正常，最近美国开始了对伊朗新一轮的制裁，美国及其小弟们都不去了，有钱的欧洲游客们一断，他们的生意也受影响。
细数有钱有闲心旅游的国家之中，差不多就中国不必看美国脸色，而且中国政府这几年与伊朗人合作的项目很多，伊朗买了中国的地铁车厢，把便t宜的石油往中国卖。
以及，国家今年正式开展跨境贸易人民币结算，当推出这一项业务的时候，就已经有了在国际上使用人民币结算的心思。
要是有产油国愿意用人民币结算，那最好不过，省得还要受美元汇率的影响。
两国有意加强合作，不过，官方互动太多不合适。
加强民间合作是一条方便又省事的路径。
所以，这次推伊朗旅游也算是国家希望能看见成绩的项目。
给的钱倒不是很多，发一篇文章五万，在推广期内的计划是发二十篇文章。
还是迪拜大方，一篇文章就给十万。
不过发二十篇软文，赚一百万还是可以搞搞的。
“只发文章吗？”路菲菲不解，“没想搞搞线下活动？”
“线下？”他们还真没想过。
“对，一次把注意力拉满，这次要是能推出去，以后去伊朗旅游的中国人会很多，能从中国直飞德黑兰的航班，只有你们公司在执飞，到时候，这点地推钱，早就回来了。”
航空公司不止找路菲菲一家营销公司推广，所有的旅游号，他们都找了。
只有路菲菲提出地推业务，而且，她给出了一个详细的理由：“虽然咱们两国离得不远，但是，对于中国人来说，伊朗是一个非常神秘的国度，提起波斯，能想到的是波斯长毛地毯，提到伊朗，就是两伊战争。要是现在问问中国人，伊朗现状，你信不信有一大半人会说伊朗不是在打仗吗？在线下，面对面交流，能说得清楚一点。”