心光 作者:初可
乔冬阳还呆呆地看着那片六月雪，没回过神，柳北晔便道：“不用钱了，你们带走吧。”
师傅道谢，转身就要走。
乔冬阳这才回神，他急急往店里走，柳北晔拉住他：“干什么去？”
“人家师傅送花不容易，我给他们包些花！”
“你站着。”柳北晔拉着他不放。
说出来的话不是命令句，很平静，却出奇的很有作用。乔冬阳当真停住了脚步，回身看着他。柳北晔见那些师傅将花都搬到了车上，这才拉着乔冬阳走回了店里。他拽着乔冬阳衬衫的后领子，像拽小动物一样，乔冬阳不满地想要挣脱开来，柳北晔却拽得很紧。
花店的门关上后，乔冬阳还要挣扎，柳北晔却放开了手，坐在了店里的椅子上。乔冬阳看到专属椅子被占了，不乐意，却知道柳北晔既然给他送花，肯定不是要来打击他的。他拉来板凳，也坐了下来。
他觉得柳北晔有话要说。
柳北晔的确有话有说，他先道：“我为什么拦着你不让你给包花？”
“为什么。”
“就像上次的开锁师傅。这些师傅来去都是干体力活，时间紧，一家家的赶时间。即便你给了他们花，他们也没时间看顾。于他们而言，那就是无用的东西。再漂亮，也没有作用。你就是给人家一瓶饮料，都比你这价值贵上几十倍的花好。”
乔冬阳听到这话，想要反驳，却又找不到反驳的话。
“我们再来说其他的。隔壁开了一家新花店的事，你知道不知道？”
“我知道。”乔冬阳小声说。
“什么时候知道的？”
“前几天。文远告诉我的，文远就是隔壁咖啡店的老板。”
“所以你还是通过别人才知道了这件事？我一个多月没来，今天过来，立刻就发现隔壁新开了一家花店。你一直在这里，却发现不了。这说明什么？”
“什么。”
“说明你没脑子。”
乔冬阳不悦地抬头看他。
柳北晔说：“我是看在你也算是莫照弟弟的份上，又和柳南昀是好朋友，才提点你这一番。做生意，不是你这么个做法。做生意不是一时兴起就能开店，生意不好，一受打击，便又能迅速关门的。你当时能开店，是靠你哥，我想你也是想要证明你自己。那么现在，关门了，你能证明自己吗？”
“我知道！！”心事被摊开来，更证明无能，乔冬阳有些生气。
“生气、伤心、难过都没有用。那家花店哪里如你？我看了，土，俗，哪里都不如你。那为什么，人家的生意那么好？”
“他店里的花便宜，买的人多。”
“仅仅如此吗？”
乔冬阳抬头看他。
“我令人去打听了，他们刚开店，就将这几条街道的邻居都打点了一遍。人都是这样的，受了恩惠，只要不是个贪便宜的，总要帮着说上几句好话，生意便是这么来的。再者，人家定位明确。这里是老街道，居民也大多是年纪大的住户，就是这样土、俗又便宜的鲜花，才受喜爱，买鲜花不就图个一时新鲜？况且年纪大的叔叔、阿姨们，会愿意花大价钱买华而不实的鲜花吗？他们会管你的玫瑰花是进口的还是国产的？当然不会管，于他们而言，价格适中才是最好。”
“那按你这说法，我的花店岂不是完全开不下去了？！”
“你想走高端路线，也不是不可以。就跟古董店一样，一开张就能吃三年。你的量没他多，但是一旦卖出去，一束的利润得是它五束的吧？”
乔冬阳低落道：“并没有，你知道吗，他店里的玫瑰花，进价，一支真的就两毛钱，他们卖十块钱。赚了多少？我店里的进口玫瑰，由中间商拿货，过了两道，进价就贵，我卖三十，赚的反而没他们多。按这个比例来算，我的一束连人家半束都不如。”
柳北晔点头：“鲜花的批发价格我不太明白，这一点我说的不对。但是你要对你自己的花有信心。想走高端路线，是好想法，但要看怎么走。例如说，你的店里为什么只卖进口玫瑰？为什么不再进一些普通玫瑰卖？
他们的玫瑰进价两毛，我就不信，云南的花田那么多，就没有一块、两块进价的普通玫瑰卖？品质好上许多吧？到时候你卖十五一支。赚不赚？十五也就比十贵个五块钱，可却比三十便宜了整整一倍。这样一来，消费者的接受度就完全不一样了。”
乔冬阳歪头看他，还在想。
“是不是有很多人问了价格，便走了？”
“是。”
“这就是问题所在，当你没有任何基础的时候，你要妥协于现实。顾客觉得你店里的花好，买习惯了，会不会也挑上几朵昂贵的进口花？你不能要求别人只买贵的花，这个世界上，还是普通人最多。你的店，暂时，还是为普通人服务。”
乔冬阳低头。
“胖子不是一口吃成的，就像你的腿也不是一天治好的。话虽难听，道理你懂不懂？”
乔冬阳点头：“我懂。”
“另外一个问题，那家店会宣传。现在的店，哪家不宣传？就你傻乎乎地成天窝着，窝在这里，谁来给你送生意？连我都知道，遇到节日便要做活动。你是年轻人，应该更明白年轻人的想法才是。”
“我想过要印一些宣传单子发的。可是我不知道怎么弄……”
“你不知道，乔熠宵、陶浩然他们不知道？你亲哥就是开广告公司的。”
乔冬阳又趴到了桌子上，小声说道：“我不想再麻烦他。”
“你们是兄弟。”
“我们和你们不一样……”
说得含糊，柳北晔听明白了。的确不一样。他和柳南昀是亲兄弟，他们却是同父异母，而且乔冬阳的妈妈还是个小三。他以前很厌恶乔冬阳和他的妈妈，这一次，看到乔冬阳趴在桌子上软声说话的模样，不知为何，有一些心疼。
“我哥肯定会帮我的。但是我也希望我能做好一件事，让他也为我高兴，为我自豪。而不是每次都只能靠他来给我善后。”他继续说道。
“那我帮你弄。”
乔冬阳抬眼看他。
“我说了，你是莫照的弟弟，又是柳南昀的朋友。”
“怎么弄？”乔冬阳是真的不太懂。
“我找人帮你策划，明后天让他们来店里来与你讨论。”
乔冬阳还呆呆地看着那片六月雪，没回过神，柳北晔便道：“不用钱了，你们带走吧。”
师傅道谢，转身就要走。
乔冬阳这才回神，他急急往店里走，柳北晔拉住他：“干什么去？”
“人家师傅送花不容易，我给他们包些花！”
“你站着。”柳北晔拉着他不放。
说出来的话不是命令句，很平静，却出奇的很有作用。乔冬阳当真停住了脚步，回身看着他。柳北晔见那些师傅将花都搬到了车上，这才拉着乔冬阳走回了店里。他拽着乔冬阳衬衫的后领子，像拽小动物一样，乔冬阳不满地想要挣脱开来，柳北晔却拽得很紧。
花店的门关上后，乔冬阳还要挣扎，柳北晔却放开了手，坐在了店里的椅子上。乔冬阳看到专属椅子被占了，不乐意，却知道柳北晔既然给他送花，肯定不是要来打击他的。他拉来板凳，也坐了下来。
他觉得柳北晔有话要说。
柳北晔的确有话有说，他先道：“我为什么拦着你不让你给包花？”
“为什么。”
“就像上次的开锁师傅。这些师傅来去都是干体力活，时间紧，一家家的赶时间。即便你给了他们花，他们也没时间看顾。于他们而言，那就是无用的东西。再漂亮，也没有作用。你就是给人家一瓶饮料，都比你这价值贵上几十倍的花好。”
乔冬阳听到这话，想要反驳，却又找不到反驳的话。
“我们再来说其他的。隔壁开了一家新花店的事，你知道不知道？”
“我知道。”乔冬阳小声说。
“什么时候知道的？”
“前几天。文远告诉我的，文远就是隔壁咖啡店的老板。”
“所以你还是通过别人才知道了这件事？我一个多月没来，今天过来，立刻就发现隔壁新开了一家花店。你一直在这里，却发现不了。这说明什么？”
“什么。”
“说明你没脑子。”
乔冬阳不悦地抬头看他。
柳北晔说：“我是看在你也算是莫照弟弟的份上，又和柳南昀是好朋友，才提点你这一番。做生意，不是你这么个做法。做生意不是一时兴起就能开店，生意不好，一受打击，便又能迅速关门的。你当时能开店，是靠你哥，我想你也是想要证明你自己。那么现在，关门了，你能证明自己吗？”
“我知道！！”心事被摊开来，更证明无能，乔冬阳有些生气。
“生气、伤心、难过都没有用。那家花店哪里如你？我看了，土，俗，哪里都不如你。那为什么，人家的生意那么好？”
“他店里的花便宜，买的人多。”
“仅仅如此吗？”
乔冬阳抬头看他。
“我令人去打听了，他们刚开店，就将这几条街道的邻居都打点了一遍。人都是这样的，受了恩惠，只要不是个贪便宜的，总要帮着说上几句好话，生意便是这么来的。再者，人家定位明确。这里是老街道，居民也大多是年纪大的住户，就是这样土、俗又便宜的鲜花，才受喜爱，买鲜花不就图个一时新鲜？况且年纪大的叔叔、阿姨们，会愿意花大价钱买华而不实的鲜花吗？他们会管你的玫瑰花是进口的还是国产的？当然不会管，于他们而言，价格适中才是最好。”
“那按你这说法，我的花店岂不是完全开不下去了？！”
“你想走高端路线，也不是不可以。就跟古董店一样，一开张就能吃三年。你的量没他多，但是一旦卖出去，一束的利润得是它五束的吧？”
乔冬阳低落道：“并没有，你知道吗，他店里的玫瑰花，进价，一支真的就两毛钱，他们卖十块钱。赚了多少？我店里的进口玫瑰，由中间商拿货，过了两道，进价就贵，我卖三十，赚的反而没他们多。按这个比例来算，我的一束连人家半束都不如。”
柳北晔点头：“鲜花的批发价格我不太明白，这一点我说的不对。但是你要对你自己的花有信心。想走高端路线，是好想法，但要看怎么走。例如说，你的店里为什么只卖进口玫瑰？为什么不再进一些普通玫瑰卖？
他们的玫瑰进价两毛，我就不信，云南的花田那么多，就没有一块、两块进价的普通玫瑰卖？品质好上许多吧？到时候你卖十五一支。赚不赚？十五也就比十贵个五块钱，可却比三十便宜了整整一倍。这样一来，消费者的接受度就完全不一样了。”
乔冬阳歪头看他，还在想。
“是不是有很多人问了价格，便走了？”
“是。”
“这就是问题所在，当你没有任何基础的时候，你要妥协于现实。顾客觉得你店里的花好，买习惯了，会不会也挑上几朵昂贵的进口花？你不能要求别人只买贵的花，这个世界上，还是普通人最多。你的店，暂时，还是为普通人服务。”
乔冬阳低头。
“胖子不是一口吃成的，就像你的腿也不是一天治好的。话虽难听，道理你懂不懂？”
乔冬阳点头：“我懂。”
“另外一个问题，那家店会宣传。现在的店，哪家不宣传？就你傻乎乎地成天窝着，窝在这里，谁来给你送生意？连我都知道，遇到节日便要做活动。你是年轻人，应该更明白年轻人的想法才是。”
“我想过要印一些宣传单子发的。可是我不知道怎么弄……”
“你不知道，乔熠宵、陶浩然他们不知道？你亲哥就是开广告公司的。”
乔冬阳又趴到了桌子上，小声说道：“我不想再麻烦他。”
“你们是兄弟。”
“我们和你们不一样……”
说得含糊，柳北晔听明白了。的确不一样。他和柳南昀是亲兄弟，他们却是同父异母，而且乔冬阳的妈妈还是个小三。他以前很厌恶乔冬阳和他的妈妈，这一次，看到乔冬阳趴在桌子上软声说话的模样，不知为何，有一些心疼。
“我哥肯定会帮我的。但是我也希望我能做好一件事，让他也为我高兴，为我自豪。而不是每次都只能靠他来给我善后。”他继续说道。
“那我帮你弄。”
乔冬阳抬眼看他。
“我说了，你是莫照的弟弟，又是柳南昀的朋友。”
“怎么弄？”乔冬阳是真的不太懂。
“我找人帮你策划，明后天让他们来店里来与你讨论。”