北宋小厨师 作者:南希北庆
尴尬！
李奇这番话下来，李察尔只觉无比的尴尬，他们西夏在丝绸之路上可真没少干这杀人越货的卑鄙勾当，当然，大部分的这种“活动”都是具有政治的意义的，其一就是为了阻止西边诸国与大宋的往来，削弱大宋的影响力，其二就是为了自己向西边扩张，在有一段时间内，他们取得了不错的成效，在西边扩张出大面积的领土，也成功隔断了大宋与西边诸国的联系。
但是这种事心知肚明就行了，说出来只会令气氛更加尴尬，可是李奇说话向来就不留情面的，特别是在做生意的时候，只要能够因此获取足够的利益，再难听的话，他也敢说出口。
“经济使说笑了。”李察尔勉强的挤出是一丝笑容来，道：“我承认在本国的确有这种事发生，但是话又说回来，每个国家都会发生这种事，难道贵国就没有一个小偷或者强盗吗？”
李奇哈哈道：“当然有，王爷说的也没错，这种事当然不可避免，但是至少你们也得将尽量阻止这种事发生吧，我们商人若是一年往你们西夏跑十趟，结果九次被人打劫的清洁溜溜，还有一次被吓了回来，这总不能去怪天意吧。你们西夏想要发展经济，那么最基本的人生安全还是要给予保障吧，否则，纵使我大宋再怎么努力，那也都是枉然。”
李察尔一抬手，很是爽快道：“这你且放心，我们自然会对此作出调整，但我还是那句话，这种事是不可避免的，要是什么都怪在我们头上，那未免对我们也太不公平了吧。”
MD。敢情你不打劫，那是对我的施舍呀，真够无耻的。李奇收起笑容，一挥手道：“我不管公不公平，但是若这一点你们都无法提供保障，那我现在就可以很肯定的告诉你，这谈判到此为止，下面可以进入娱乐环节了。”
娱乐环节？赵桓暗笑，这种情况，还怎么娱乐啊！
在李察尔的眼中，李奇一直都是一个很好说话的人，可是今日的李奇却给他一种霸道的感觉，再怎么说，他好歹也是一个王爷，你好歹也给几分面子呀。不过，相比起那巨大的利润，这点要求算不了什么，他心中早已答允，但是嘴上却道：“那你们呢？”
这家伙还真是死要面子。李奇耸耸肩道：“我当然也会给你们同样的保证。”
李察尔这才点头道：“那好，我答应你的这个要求。”
“很好。”
李奇点点笑道：“那我们可以谈谈盐价了。”
李察尔笑道：“这盐价我想没有必要再谈了吧，才三贯一斛，世上再无盐有此便宜了。”
李奇哇了一声，道：“这么贵？我记得英宗皇帝时期，才两贯一斛，你不要欺负我不会做生意啊！”
李察尔听李奇这话，涵养再好的他，也有一种爆粗口的冲动了，你们英宗皇帝都快死了一百年了，而你们大宋货币一直都在贬值，你咋不说你们的米都涨了将近三倍，我们的盐才涨了五成，你还说贵？震惊道：“经济使，这还算贵？你们的盐即便是不算那些税，也得卖六贯呀，我们的盐连你们的一半都不到。”
李奇摆摆手道：“你们的盐又不只是卖给西北，我们还得往很多的地方销售，每个地方的价格都不一样，就拿现在我们的江南而言吧，那里如今什么都便宜，你要是将着三贯的盐往那里一放，非得被人给打死去，你这就是在坑人呀。”
李察尔头往回一缩，道：“是不是真的？”
赵桓道：“王爷若是不信，大可以去我们江南看看。”
李察尔心中半信半疑，问道：“那你们说要降多少？”
“一贯钱。”
李奇竖起一根手指道。
李察尔立刻摇头晃脑道：“降一贯？这么多？不行，不行。”
李奇摇摇头道：“当然不是，这样怎么能行。”
李察尔这口气还未松下来，李奇紧接着又道：“我说的是每斛的价钱一贯。”
傻了！
在场所有人都傻了。
如果说方才李察尔只有爆粗口的冲动，那么现在他不仅仅是想爆粗口，更多的是想揍人了，霍然起身，道：“你这简直就是在打劫呀。一贯钱？你们卖给我呀！”
幸亏站的比较远，否则定会被他喷一脸口水。李奇笑呵呵道：“王爷别激动，别激动。”
李察尔哪里按耐得住心中的怒火，道：“你叫我怎能不激动，你这也太狠了吧。”
其实不要说李察尔等人，就连赵桓和宋朝这边的官员都惊呆了的望着李奇，见过砍价的，还从未砍过这么狠的，真是不给人留活路呀。
李奇道：“话不能这么说，你们为何希望卖盐给我大宋，不就是想从我们这里换去货币吗？”
李察尔一愣，倒也没有做声。
李奇笑道：“这要是换做一年前，三贯一斛，我都会觉得这盐就跟捡了的一般。”
李察尔哼道：“你知道便好。”
李奇话锋一转，道：“可是现在不同了，现在我大宋货币紧缺，货币的价值也在飙升，在江南一贯钱都可以买一年前的几倍货物了，说真的，一贯我都嫌贵了。”
李察尔没好气道：“且别说这是不是真的，就算是真的，我们西夏可不是这样的，要是一贯钱的话，那我们西夏百姓根本无利可图，还得往里面赔，买卖可不是这样做的。”
李奇眼朝外一斜，不耐烦的挥手道：“好了，好了，那你们说多少钱？别给我说三贯，我听着就想上茅房。”
李察尔沉吟半响，道：“好，就两贯八百文。”
“你还不如说三贯了。”李奇哼了一声，十分大方道：“好好好，我退一步，一贯五百文。”
李察尔如何会肯，模仿其李奇的口气，道：“那你还不如说一贯吧。”
李奇立马点头道：“那就一贯吧。”
赵桓等人听了，嘴角一个劲的抽搐，使劲的憋住笑意。
李察尔一愣，自己都差点被气笑了，道：“好吧，两贯六百文，不能再降了。”
李奇道：“一贯八百文，不能再多了。”
李察尔道：“这个价绝对不可能。”
李奇道：“世上还就没有不可能的事。王爷也不想想看，没有我大宋，你那些盐能卖出去多少，多卖那就算是赚的，而我们大宋人口都不知道比你们多多少倍，要的数量何其庞大，你不能拿你们零售价，当批发价卖啊。”
零售价？李察尔道：“这我知道，也正是因为如此，我才愿意降四百文。”
李奇道：“才四百文？我都给你涨了八百文。”
你那是涨么？你一开始就要价一贯，那价钱是盐价么，你那是盐水价吧。李察尔索性也不跟李奇辩论了，他也怕争到最后，自己又被李奇给忽悠进去了，头一偏，道：“两贯六百文，就这个价了。”
“一贯八百文，多一文我也不要。”李奇哼道。
谈判似乎又陷入了僵局。
赵桓瞥了二人一眼，忽然道：“既然暂时谈不妥，我看不如先把这盐价放到一边，我们还是先谈谈马匹生意吧。”这盐价卖多少，他都不愿意接受，他心中更多的是关注战马，这可是大宋最缺的东西了。
李奇挥挥手，风轻云淡道：“殿下，这马哪还用谈，我们这是送钱给他们用啊！每年就随便弄个五六万匹来就行了，根本不用谈。”
赵桓听得直接一口茶喷出，暗想，你还真敢说，这马生意，他们西夏最高一年都只卖了三万匹给我们，而且里面还参差不齐，五六万匹，你当是猪啊！
李察尔感觉都快疯了，道：“经济使，你是在说笑吧，五六万匹，我西夏干脆就给你们当牧场得了。”
“好主意，这个可以有哦。”
李奇眼中一亮，嘿嘿道：“王爷你若去做买卖，那我李奇真不敢在商界混了，这样吧，你们直接将牧场租给我们，既方便又简单，省事多了。”
李察尔冷冷道：“还望经济使你莫当我是三岁小孩，你认为这能行吗？”
“可行啊！”
李察尔懒得和李奇扯东扯西，道：“殿下，经济使，实不相瞒，我西夏最近征战连连，马匹损耗比较大，别说五万匹了，哪怕是一万匹，我们也拿不出来，最多每年只能卖你们五千匹？”
“五千匹？”
李奇呵呵一笑，道：“王爷，你可莫要忘记了，我们对你们的盐可是无限制的，而你们每年就卖五千匹给我们？打发乞丐也不是这个价吧，我丝毫感觉不到你们的任何诚意，你们西夏每年产多少马，我们心里有数，少拿这下话来蒙我等，既然要谈买卖，那就得拿出一些诚意来，要么咱们还是谈谈风月得了，免得伤了你我的交情。马匹买卖可也是你们西夏最主要的买卖，而且你不止我大宋一个客户，你们完全可以将别得国家的份额给我们，这样，我们才会觉得贵国的诚意。”
这小子真是贪婪极了，若是我西夏每年卖你们五万匹马，不出三年，你们就会有一直强大的骑军，到时我们将会更加被动。李察尔眉头紧锁，面色显得十分难看。
然而，李奇的强势让赵桓都觉得有些过分了，只感脸上有些发烫，又见气氛显得极其沉闷，于是站出来打个圆场道：“好了，好了，这谈判又非一日两日可以谈成的，今日谈不成，明日可以接着谈。”
李察尔被李奇冲得头都有些昏了，他也需要一些时间来消化，赶紧道：“殿下言之有理了，我看就这样吧。”
李奇还是显得有些不满，失望道：“既然殿下都这么说了，李奇只能恭敬不如从命了。”
尴尬！
李奇这番话下来，李察尔只觉无比的尴尬，他们西夏在丝绸之路上可真没少干这杀人越货的卑鄙勾当，当然，大部分的这种“活动”都是具有政治的意义的，其一就是为了阻止西边诸国与大宋的往来，削弱大宋的影响力，其二就是为了自己向西边扩张，在有一段时间内，他们取得了不错的成效，在西边扩张出大面积的领土，也成功隔断了大宋与西边诸国的联系。
但是这种事心知肚明就行了，说出来只会令气氛更加尴尬，可是李奇说话向来就不留情面的，特别是在做生意的时候，只要能够因此获取足够的利益，再难听的话，他也敢说出口。
“经济使说笑了。”李察尔勉强的挤出是一丝笑容来，道：“我承认在本国的确有这种事发生，但是话又说回来，每个国家都会发生这种事，难道贵国就没有一个小偷或者强盗吗？”
李奇哈哈道：“当然有，王爷说的也没错，这种事当然不可避免，但是至少你们也得将尽量阻止这种事发生吧，我们商人若是一年往你们西夏跑十趟，结果九次被人打劫的清洁溜溜，还有一次被吓了回来，这总不能去怪天意吧。你们西夏想要发展经济，那么最基本的人生安全还是要给予保障吧，否则，纵使我大宋再怎么努力，那也都是枉然。”
李察尔一抬手，很是爽快道：“这你且放心，我们自然会对此作出调整，但我还是那句话，这种事是不可避免的，要是什么都怪在我们头上，那未免对我们也太不公平了吧。”
MD。敢情你不打劫，那是对我的施舍呀，真够无耻的。李奇收起笑容，一挥手道：“我不管公不公平，但是若这一点你们都无法提供保障，那我现在就可以很肯定的告诉你，这谈判到此为止，下面可以进入娱乐环节了。”
娱乐环节？赵桓暗笑，这种情况，还怎么娱乐啊！
在李察尔的眼中，李奇一直都是一个很好说话的人，可是今日的李奇却给他一种霸道的感觉，再怎么说，他好歹也是一个王爷，你好歹也给几分面子呀。不过，相比起那巨大的利润，这点要求算不了什么，他心中早已答允，但是嘴上却道：“那你们呢？”
这家伙还真是死要面子。李奇耸耸肩道：“我当然也会给你们同样的保证。”
李察尔这才点头道：“那好，我答应你的这个要求。”
“很好。”
李奇点点笑道：“那我们可以谈谈盐价了。”
李察尔笑道：“这盐价我想没有必要再谈了吧，才三贯一斛，世上再无盐有此便宜了。”
李奇哇了一声，道：“这么贵？我记得英宗皇帝时期，才两贯一斛，你不要欺负我不会做生意啊！”
李察尔听李奇这话，涵养再好的他，也有一种爆粗口的冲动了，你们英宗皇帝都快死了一百年了，而你们大宋货币一直都在贬值，你咋不说你们的米都涨了将近三倍，我们的盐才涨了五成，你还说贵？震惊道：“经济使，这还算贵？你们的盐即便是不算那些税，也得卖六贯呀，我们的盐连你们的一半都不到。”
李奇摆摆手道：“你们的盐又不只是卖给西北，我们还得往很多的地方销售，每个地方的价格都不一样，就拿现在我们的江南而言吧，那里如今什么都便宜，你要是将着三贯的盐往那里一放，非得被人给打死去，你这就是在坑人呀。”
李察尔头往回一缩，道：“是不是真的？”
赵桓道：“王爷若是不信，大可以去我们江南看看。”
李察尔心中半信半疑，问道：“那你们说要降多少？”
“一贯钱。”
李奇竖起一根手指道。
李察尔立刻摇头晃脑道：“降一贯？这么多？不行，不行。”
李奇摇摇头道：“当然不是，这样怎么能行。”
李察尔这口气还未松下来，李奇紧接着又道：“我说的是每斛的价钱一贯。”
傻了！
在场所有人都傻了。
如果说方才李察尔只有爆粗口的冲动，那么现在他不仅仅是想爆粗口，更多的是想揍人了，霍然起身，道：“你这简直就是在打劫呀。一贯钱？你们卖给我呀！”
幸亏站的比较远，否则定会被他喷一脸口水。李奇笑呵呵道：“王爷别激动，别激动。”
李察尔哪里按耐得住心中的怒火，道：“你叫我怎能不激动，你这也太狠了吧。”
其实不要说李察尔等人，就连赵桓和宋朝这边的官员都惊呆了的望着李奇，见过砍价的，还从未砍过这么狠的，真是不给人留活路呀。
李奇道：“话不能这么说，你们为何希望卖盐给我大宋，不就是想从我们这里换去货币吗？”
李察尔一愣，倒也没有做声。
李奇笑道：“这要是换做一年前，三贯一斛，我都会觉得这盐就跟捡了的一般。”
李察尔哼道：“你知道便好。”
李奇话锋一转，道：“可是现在不同了，现在我大宋货币紧缺，货币的价值也在飙升，在江南一贯钱都可以买一年前的几倍货物了，说真的，一贯我都嫌贵了。”
李察尔没好气道：“且别说这是不是真的，就算是真的，我们西夏可不是这样的，要是一贯钱的话，那我们西夏百姓根本无利可图，还得往里面赔，买卖可不是这样做的。”
李奇眼朝外一斜，不耐烦的挥手道：“好了，好了，那你们说多少钱？别给我说三贯，我听着就想上茅房。”
李察尔沉吟半响，道：“好，就两贯八百文。”
“你还不如说三贯了。”李奇哼了一声，十分大方道：“好好好，我退一步，一贯五百文。”
李察尔如何会肯，模仿其李奇的口气，道：“那你还不如说一贯吧。”
李奇立马点头道：“那就一贯吧。”
赵桓等人听了，嘴角一个劲的抽搐，使劲的憋住笑意。
李察尔一愣，自己都差点被气笑了，道：“好吧，两贯六百文，不能再降了。”
李奇道：“一贯八百文，不能再多了。”
李察尔道：“这个价绝对不可能。”
李奇道：“世上还就没有不可能的事。王爷也不想想看，没有我大宋，你那些盐能卖出去多少，多卖那就算是赚的，而我们大宋人口都不知道比你们多多少倍，要的数量何其庞大，你不能拿你们零售价，当批发价卖啊。”
零售价？李察尔道：“这我知道，也正是因为如此，我才愿意降四百文。”
李奇道：“才四百文？我都给你涨了八百文。”
你那是涨么？你一开始就要价一贯，那价钱是盐价么，你那是盐水价吧。李察尔索性也不跟李奇辩论了，他也怕争到最后，自己又被李奇给忽悠进去了，头一偏，道：“两贯六百文，就这个价了。”
“一贯八百文，多一文我也不要。”李奇哼道。
谈判似乎又陷入了僵局。
赵桓瞥了二人一眼，忽然道：“既然暂时谈不妥，我看不如先把这盐价放到一边，我们还是先谈谈马匹生意吧。”这盐价卖多少，他都不愿意接受，他心中更多的是关注战马，这可是大宋最缺的东西了。
李奇挥挥手，风轻云淡道：“殿下，这马哪还用谈，我们这是送钱给他们用啊！每年就随便弄个五六万匹来就行了，根本不用谈。”
赵桓听得直接一口茶喷出，暗想，你还真敢说，这马生意，他们西夏最高一年都只卖了三万匹给我们，而且里面还参差不齐，五六万匹，你当是猪啊！
李察尔感觉都快疯了，道：“经济使，你是在说笑吧，五六万匹，我西夏干脆就给你们当牧场得了。”
“好主意，这个可以有哦。”
李奇眼中一亮，嘿嘿道：“王爷你若去做买卖，那我李奇真不敢在商界混了，这样吧，你们直接将牧场租给我们，既方便又简单，省事多了。”
李察尔冷冷道：“还望经济使你莫当我是三岁小孩，你认为这能行吗？”
“可行啊！”
李察尔懒得和李奇扯东扯西，道：“殿下，经济使，实不相瞒，我西夏最近征战连连，马匹损耗比较大，别说五万匹了，哪怕是一万匹，我们也拿不出来，最多每年只能卖你们五千匹？”
“五千匹？”
李奇呵呵一笑，道：“王爷，你可莫要忘记了，我们对你们的盐可是无限制的，而你们每年就卖五千匹给我们？打发乞丐也不是这个价吧，我丝毫感觉不到你们的任何诚意，你们西夏每年产多少马，我们心里有数，少拿这下话来蒙我等，既然要谈买卖，那就得拿出一些诚意来，要么咱们还是谈谈风月得了，免得伤了你我的交情。马匹买卖可也是你们西夏最主要的买卖，而且你不止我大宋一个客户，你们完全可以将别得国家的份额给我们，这样，我们才会觉得贵国的诚意。”
这小子真是贪婪极了，若是我西夏每年卖你们五万匹马，不出三年，你们就会有一直强大的骑军，到时我们将会更加被动。李察尔眉头紧锁，面色显得十分难看。
然而，李奇的强势让赵桓都觉得有些过分了，只感脸上有些发烫，又见气氛显得极其沉闷，于是站出来打个圆场道：“好了，好了，这谈判又非一日两日可以谈成的，今日谈不成，明日可以接着谈。”
李察尔被李奇冲得头都有些昏了，他也需要一些时间来消化，赶紧道：“殿下言之有理了，我看就这样吧。”
李奇还是显得有些不满，失望道：“既然殿下都这么说了，李奇只能恭敬不如从命了。”