“我跟着那个男的来着，他也是我们学校的，是土木工程系的，长得挺不错，就是不知道是谁。”
隔行如隔山，外语系和工程系千差万别，陈荷花自然不知道跟着赵香云的是谁。
“别管他是谁了！你帮我放个消息出去，就说赵香云乱搞男女关系，和自己系的男生不清不楚的，还和工程系的男人也不清不楚的，必要时候，就说她乱搞怀了孕！”
方舟是首都人，在家里当蜜罐子一样捧着长大的，本来该她下乡的，但家里舍不得，最后推了她比小两岁的弟弟出去。
不下乡的时候，方舟就在家里白吃白喝。
高考刚恢复的时候，她就接到了消息，连着考了三次，到第四次，家里花高价，找了几个特别厉害的老师，才让她考上了首都大学。
就这样，方舟还在家里吹嘘了好久，说自己是天才什么的。
陈荷花，“这个……算不算诬蔑啊？不会有事吧？”
和方舟家世不错不一样，陈荷花是小县城人，在西北做知青，考上首都大学，就成了全县城的骄傲，在家里也可以横着走。
只是家里太穷了，即便学校不收生活费，每个月又有生活补助，也没办法让陈荷花过上多好的日子。
新衣服新衣服买不起，雪花膏、面霜也用不起，更别说每双25块的真牛皮皮鞋。
方舟衣服鞋子护肤品，化妆品多，陈荷花跟着她混，方舟不要的东西，全部都可以给陈荷花。
“你要是怕，就别跟着我了！我过年的时候，又买了几双羊皮皮鞋，本来还准备穿腻了给你的，既然你这么不想要，那我就扔了好了！”方舟冷笑。
陈荷花想到好看的鞋子，咬了咬牙，“好，我做！可是……可是千万不能告诉别人，是我说的，不然我会被开除的。”
方舟伸手拍了拍她的肩膀，“这才对嘛，有什么好怕的呢，她一个赵香云，还能翻天不成？”
陈荷花干笑两声，“是……是！”
……
开学几天，店铺都是江卫民和赵爱国两个轮着看的。
第一天的营业额是三百多，除掉成本，除掉工资和房租，差不多赚了九十块。
第二天没有八折优惠之后，营业额虽然少了一半，可除掉成本，却赚了快五十。
第一天来买日用品的，机械厂的职工居多，第二天附近的人竟然多了。
主要是这附近离供销社不近，赵香云他们选的店铺地理位置又不错，大家知道他们店铺的，都会过来看看。
不过最主要的，还是小孩子们过来买铁皮青蛙。
店铺里，还是一块八一个卖出去的，一个赚五毛，可比供销社便宜了两毛钱，就为这两毛钱，孩子们回去告诉父母，他们基本都会上门。
再被江卫民或者赵爱国推销一波日用品，在店里买两样东西以上的，就给打九折，算下来，一毛钱能便宜一分钱，一块钱能便宜一毛钱。
一毛钱天上可不会掉下来，可在赵香云他们这儿买东西，就能省下来一毛钱。
六天过去了，赵香云他们的利润，基本在三十块以上一天。
差不多相当于一天，就赚一个普通工人的工资。
这日子，赵香云过得还挺舒心的，就是觉得这日化用品来钱也比较慢，最主要的原因，还是那些小东西，本身售卖的价格低，利润再高，也只有一两毛三四毛的利润，只能走量，量越大，赚的越多。
“所以，咱们还得做一番宣传才行！”赵香云开口。
“还是发传单吗？”赵爱国问。
“传单要发，我们还得进点学生们用的纸笔，还有一些参考书，可以摆在外面，比较显眼的地方。另外，我想在报纸上打广告！”
这个时候，大家看报比看电视的多。
虽然已经有人家里有电视机了，可节目少的可怜，达不到宣传效果。
夏念雪：“报纸打广告？能行吗？”
赵香云：“当然能！我在报纸上看过一些广告，虽然不是日化用品，但同样是商品，别人能打，我们为什么不能打广告？”
江卫民：“那就打吧！等大家习惯了，在我们这边买日用品，我们的营业额，又能提高一个水平。”
营业额上来了，利润也紧随其后，他们口袋里的，自然也就多了。
第六百四十五章 求合作
在报纸上打广告的事儿，是让赵爱国去办的。
他去好几个报社问了价格，每家报社都留有广告的版面，只是这价格，就不便宜了。
都是按字来算的，一个字两毛钱，十个字就两块钱了，打一次广告，怎么也得三、五十个字，也就说一次下去，六到十块钱就这么没了。
赵爱国说比发特快电报还要贵。
发特快电报一个字才八分。
赵香云早就猜到是这种结果，见自己三哥肉疼的厉害，便安慰他，“电报面向的是一个人，一家人，报纸面向的是不特定多数人，一个字两毛，不算太贵！”
赵爱国捂着胸口，“果然是学金融的！妹妹，钱这东西，在你眼中，是不是就是一个数字啊？”
赵香云：“这倒不是，别说一毛，就是一分，我也心疼！”
赵爱国听她这么说，总算是放了心，他就说嘛，哪有人不爱钱的！
花钱打广告，赵香云也肉疼啊，可有什么办法？
“不是有句老话嘛，舍不得孩子，套不住狼！三哥，你还得帮我查查，这报纸，咱们这附近，哪一家的卖的最好。
既然花钱打广告，咱也得找对咱最有利的来打，不能让这钱花了，跟打了水漂没两样！
另外，你要是能够查到妇女们最喜欢哪家的报纸，就更好了！”
日化用品这些，都是女同志来买。
有折扣，省个一毛两毛的，女同志们才喜欢呢。
她上辈子，就见会过日子的大妈们，为了便宜两毛钱的菜，坐上十几个站，不过那些大妈通常坐公交车不用花钱就是了，不然省下来的钱，还不够坐公交的。
“这个没问题，我一家家的去问，总能问到的！不过这报纸上，要怎么写呢？”
如果是三五十个字，赵爱国还真不知道该怎么写。
赵香云：“这事儿交给我来！”
活了两辈子，广告词这种东西，赵香云还是知道的。
又要简短，又要吸引人眼球。
删删改改一个下午的时间，赵香云总算是将广告词写了出来——
云上日化，去污去渍好帮手。
肥皂，洗衣皂，洗衣粉，洗头膏，只要你来，总有一款适合你。
连同标点符号在内，是四十一个字，再加上地址，以及凭借报纸版面的广告上门，享受九折优惠等字，差不多六十多个字，等于十二块钱，一下子就没了。
不过赵爱国看了广告之后，连连称赞。
赵爱国：“这广告词写的不错，我看了都心动，不买个十包八包洗衣粉的，对不住自己。”
赵香云：“行了，三哥，你别贫嘴了，先去调查好，再做广告投放！”
赵爱国：“咱们登这个登多久？”
赵香云：“半个月看看效果。另外，爸妈那儿，我估计马上得联系他们，让他们再找人运些货过来，幸好咱们租的地方大，实在缺仓库饭货物，还能在院子建一个！”
赵香云当初和房主签订的合同里面，就有加盖仓库这一条。
当然，也保证了，退租的时候，一切恢复原样，不给原主增加麻烦。
赵爱国现在是打心底佩服自己的妹妹，脑袋太聪明了，不愧是他妹妹。
“咱们要货要的这么急，那边能做出来吗？”赵爱国有些担忧。
年后，李建设就去了上海，也不知道大哥能不能镇住大队的肥皂厂，要是那边出了问题，那可真的是后院失火了。
赵爱国想到的这些，赵香云也想到了，她觉得自己必须马上联系人了。
赵爱国见妹妹好好地突然皱了眉头，他道：“你也在担心大哥那儿？”
“是啊，咱们肥皂厂出来的东西好，不止咱们要日化用品，整个省，多少供销社想要货？我就怕催的太急了，那边出问题。”
虽然年前她就打电话回去过，让再招些人进肥皂厂。
但具体情况进行的怎么样了，她人也不在。
“我们现在在这里担心也没有用，重要的还是去打听！不过大哥也是妹夫和李建设一手一脚带出来的，应该……不会出什么大问题吧？”
老话不是说，做师傅的不差，做徒弟的，又能差到哪里去呢？
赵香云叹了口气，“只能这么想了，明天我回一趟我婆婆那儿，打个电话，问问情况。”
赵爱国：“咱们这一打电话，就去你公婆那儿，好像有点麻烦，不如咱们自己装个电话？以后也方便你和粤城那边联系！”
赵香云：“行！不过这得去找邮局的人，明天周末，邮局怕是没人上班。”
赵爱国：“我周一去调查报社的时候，一并解决了就是了，这事儿不用你操心！”
“那麻烦三哥了！”
休息日，夏念雪和大妮儿都留在店里看生意。
赵香云回了徐惠那儿打电话。
在电话里，问了她爸赵志远供货的事儿。
赵志远也正好想联系他，他说：“香云，省里肥皂二厂想和我们大队合作，说是一起做肥皂，做日化用品！”
蒲公英生产大队，这么一个小地方，生产出来的肥皂，能够被省城供销社看中，不知道多少个国营厂眼红。
想和赵志远他们合作的，多了去了。
小到其他大队，打到县里，市里的国营厂。
省城肥皂二厂，是目前找他们最大的厂，开出来的条件也不错。
到时候国营厂的厂房，材料什么的，随便他们利用。
赵香云：“他们有没有提员工的归属问题？目前咱们自己肥皂厂的员工，到时候都算是国营厂的工人吗？”
“他们没说，不过我估计，如果一合作，咱们自己的工人，肯定要成为国营厂工人，拿国家工资的！”
隔行如隔山，外语系和工程系千差万别，陈荷花自然不知道跟着赵香云的是谁。
“别管他是谁了！你帮我放个消息出去，就说赵香云乱搞男女关系，和自己系的男生不清不楚的，还和工程系的男人也不清不楚的，必要时候，就说她乱搞怀了孕！”
方舟是首都人，在家里当蜜罐子一样捧着长大的，本来该她下乡的，但家里舍不得，最后推了她比小两岁的弟弟出去。
不下乡的时候，方舟就在家里白吃白喝。
高考刚恢复的时候，她就接到了消息，连着考了三次，到第四次，家里花高价，找了几个特别厉害的老师，才让她考上了首都大学。
就这样，方舟还在家里吹嘘了好久，说自己是天才什么的。
陈荷花，“这个……算不算诬蔑啊？不会有事吧？”
和方舟家世不错不一样，陈荷花是小县城人，在西北做知青，考上首都大学，就成了全县城的骄傲，在家里也可以横着走。
只是家里太穷了，即便学校不收生活费，每个月又有生活补助，也没办法让陈荷花过上多好的日子。
新衣服新衣服买不起，雪花膏、面霜也用不起，更别说每双25块的真牛皮皮鞋。
方舟衣服鞋子护肤品，化妆品多，陈荷花跟着她混，方舟不要的东西，全部都可以给陈荷花。
“你要是怕，就别跟着我了！我过年的时候，又买了几双羊皮皮鞋，本来还准备穿腻了给你的，既然你这么不想要，那我就扔了好了！”方舟冷笑。
陈荷花想到好看的鞋子，咬了咬牙，“好，我做！可是……可是千万不能告诉别人，是我说的，不然我会被开除的。”
方舟伸手拍了拍她的肩膀，“这才对嘛，有什么好怕的呢，她一个赵香云，还能翻天不成？”
陈荷花干笑两声，“是……是！”
……
开学几天，店铺都是江卫民和赵爱国两个轮着看的。
第一天的营业额是三百多，除掉成本，除掉工资和房租，差不多赚了九十块。
第二天没有八折优惠之后，营业额虽然少了一半，可除掉成本，却赚了快五十。
第一天来买日用品的，机械厂的职工居多，第二天附近的人竟然多了。
主要是这附近离供销社不近，赵香云他们选的店铺地理位置又不错，大家知道他们店铺的，都会过来看看。
不过最主要的，还是小孩子们过来买铁皮青蛙。
店铺里，还是一块八一个卖出去的，一个赚五毛，可比供销社便宜了两毛钱，就为这两毛钱，孩子们回去告诉父母，他们基本都会上门。
再被江卫民或者赵爱国推销一波日用品，在店里买两样东西以上的，就给打九折，算下来，一毛钱能便宜一分钱，一块钱能便宜一毛钱。
一毛钱天上可不会掉下来，可在赵香云他们这儿买东西，就能省下来一毛钱。
六天过去了，赵香云他们的利润，基本在三十块以上一天。
差不多相当于一天，就赚一个普通工人的工资。
这日子，赵香云过得还挺舒心的，就是觉得这日化用品来钱也比较慢，最主要的原因，还是那些小东西，本身售卖的价格低，利润再高，也只有一两毛三四毛的利润，只能走量，量越大，赚的越多。
“所以，咱们还得做一番宣传才行！”赵香云开口。
“还是发传单吗？”赵爱国问。
“传单要发，我们还得进点学生们用的纸笔，还有一些参考书，可以摆在外面，比较显眼的地方。另外，我想在报纸上打广告！”
这个时候，大家看报比看电视的多。
虽然已经有人家里有电视机了，可节目少的可怜，达不到宣传效果。
夏念雪：“报纸打广告？能行吗？”
赵香云：“当然能！我在报纸上看过一些广告，虽然不是日化用品，但同样是商品，别人能打，我们为什么不能打广告？”
江卫民：“那就打吧！等大家习惯了，在我们这边买日用品，我们的营业额，又能提高一个水平。”
营业额上来了，利润也紧随其后，他们口袋里的，自然也就多了。
第六百四十五章 求合作
在报纸上打广告的事儿，是让赵爱国去办的。
他去好几个报社问了价格，每家报社都留有广告的版面，只是这价格，就不便宜了。
都是按字来算的，一个字两毛钱，十个字就两块钱了，打一次广告，怎么也得三、五十个字，也就说一次下去，六到十块钱就这么没了。
赵爱国说比发特快电报还要贵。
发特快电报一个字才八分。
赵香云早就猜到是这种结果，见自己三哥肉疼的厉害，便安慰他，“电报面向的是一个人，一家人，报纸面向的是不特定多数人，一个字两毛，不算太贵！”
赵爱国捂着胸口，“果然是学金融的！妹妹，钱这东西，在你眼中，是不是就是一个数字啊？”
赵香云：“这倒不是，别说一毛，就是一分，我也心疼！”
赵爱国听她这么说，总算是放了心，他就说嘛，哪有人不爱钱的！
花钱打广告，赵香云也肉疼啊，可有什么办法？
“不是有句老话嘛，舍不得孩子，套不住狼！三哥，你还得帮我查查，这报纸，咱们这附近，哪一家的卖的最好。
既然花钱打广告，咱也得找对咱最有利的来打，不能让这钱花了，跟打了水漂没两样！
另外，你要是能够查到妇女们最喜欢哪家的报纸，就更好了！”
日化用品这些，都是女同志来买。
有折扣，省个一毛两毛的，女同志们才喜欢呢。
她上辈子，就见会过日子的大妈们，为了便宜两毛钱的菜，坐上十几个站，不过那些大妈通常坐公交车不用花钱就是了，不然省下来的钱，还不够坐公交的。
“这个没问题，我一家家的去问，总能问到的！不过这报纸上，要怎么写呢？”
如果是三五十个字，赵爱国还真不知道该怎么写。
赵香云：“这事儿交给我来！”
活了两辈子，广告词这种东西，赵香云还是知道的。
又要简短，又要吸引人眼球。
删删改改一个下午的时间，赵香云总算是将广告词写了出来——
云上日化，去污去渍好帮手。
肥皂，洗衣皂，洗衣粉，洗头膏，只要你来，总有一款适合你。
连同标点符号在内，是四十一个字，再加上地址，以及凭借报纸版面的广告上门，享受九折优惠等字，差不多六十多个字，等于十二块钱，一下子就没了。
不过赵爱国看了广告之后，连连称赞。
赵爱国：“这广告词写的不错，我看了都心动，不买个十包八包洗衣粉的，对不住自己。”
赵香云：“行了，三哥，你别贫嘴了，先去调查好，再做广告投放！”
赵爱国：“咱们登这个登多久？”
赵香云：“半个月看看效果。另外，爸妈那儿，我估计马上得联系他们，让他们再找人运些货过来，幸好咱们租的地方大，实在缺仓库饭货物，还能在院子建一个！”
赵香云当初和房主签订的合同里面，就有加盖仓库这一条。
当然，也保证了，退租的时候，一切恢复原样，不给原主增加麻烦。
赵爱国现在是打心底佩服自己的妹妹，脑袋太聪明了，不愧是他妹妹。
“咱们要货要的这么急，那边能做出来吗？”赵爱国有些担忧。
年后，李建设就去了上海，也不知道大哥能不能镇住大队的肥皂厂，要是那边出了问题，那可真的是后院失火了。
赵爱国想到的这些，赵香云也想到了，她觉得自己必须马上联系人了。
赵爱国见妹妹好好地突然皱了眉头，他道：“你也在担心大哥那儿？”
“是啊，咱们肥皂厂出来的东西好，不止咱们要日化用品，整个省，多少供销社想要货？我就怕催的太急了，那边出问题。”
虽然年前她就打电话回去过，让再招些人进肥皂厂。
但具体情况进行的怎么样了，她人也不在。
“我们现在在这里担心也没有用，重要的还是去打听！不过大哥也是妹夫和李建设一手一脚带出来的，应该……不会出什么大问题吧？”
老话不是说，做师傅的不差，做徒弟的，又能差到哪里去呢？
赵香云叹了口气，“只能这么想了，明天我回一趟我婆婆那儿，打个电话，问问情况。”
赵爱国：“咱们这一打电话，就去你公婆那儿，好像有点麻烦，不如咱们自己装个电话？以后也方便你和粤城那边联系！”
赵香云：“行！不过这得去找邮局的人，明天周末，邮局怕是没人上班。”
赵爱国：“我周一去调查报社的时候，一并解决了就是了，这事儿不用你操心！”
“那麻烦三哥了！”
休息日，夏念雪和大妮儿都留在店里看生意。
赵香云回了徐惠那儿打电话。
在电话里，问了她爸赵志远供货的事儿。
赵志远也正好想联系他，他说：“香云，省里肥皂二厂想和我们大队合作，说是一起做肥皂，做日化用品！”
蒲公英生产大队，这么一个小地方，生产出来的肥皂，能够被省城供销社看中，不知道多少个国营厂眼红。
想和赵志远他们合作的，多了去了。
小到其他大队，打到县里，市里的国营厂。
省城肥皂二厂，是目前找他们最大的厂，开出来的条件也不错。
到时候国营厂的厂房，材料什么的，随便他们利用。
赵香云：“他们有没有提员工的归属问题？目前咱们自己肥皂厂的员工，到时候都算是国营厂的工人吗？”
“他们没说，不过我估计，如果一合作，咱们自己的工人，肯定要成为国营厂工人，拿国家工资的！”