“娄秘书，锦荣的人到了。”
“把她们带到会议室，我马上就过去。”
助理应下：“好的。”
她挂了内线对张玲道：“张经理，这边请。”
张玲看向旁边：“娄秘书呢？”
“娄秘书马上就过来，您先过去吧。”
张玲笑：“好的，麻烦您了。”
祁蔓和陈媛跟在张玲身后，三人往会议室走，途中陈媛道：“等会你做记录吧，笔记本带了吗？”
这些基本要准备的东西祁蔓还是知道的，她点头：“带了。”
“带了就好。”陈媛道：“等会你就负责记录，把聊天内容都记下来就行，不要插话，不要多言，尤其是在娄秘书面前，这位就是决定要不要和我们合作的关键，只有说通娄秘书才能见到黎总。”
祁蔓听的认真，她应下：“好的。”
陈媛对她如此听话似是很满意，趁着助理带张玲进去之前她站在祁蔓身边，伸手递一个东西给祁蔓：“拿着这个。”
“这是？”祁蔓接过一只红色的笔，陈媛道：“原本不想给你的，但你这么听话就教你一点，这是录音笔，按上面这里开始录音，她们谈话内容比较专业，说话又快，怕你记不住，录下来回去好好整理就不会错了。”
“张经理好像对你有意见，别再犯错，省得她抓住把柄。”
录音笔在祁蔓手上一闪一闪发光，她看向陈媛，目光清澈干净，陈媛道：“都是同事，我还能帮着领导不成。”
祁蔓点头：“谢谢。”
“甭客气。”陈媛笑的温和：“进去吧。”
她带着祁蔓进会议室，一张白色的长桌，张玲坐在第一个位置，正在整理文件，陈媛坐在她身边，祁蔓看眼两人，抿唇坐在陈媛旁边。
张玲道：“你负责记录就好，什么都不用说。”
祁蔓睨眼她，嗯声。
陈媛看向她，安抚性点头，祁蔓也扬唇淡笑，点头示意。
没五分钟，会议室的门被打开，高跟鞋踩在大理石上的声响越来越近，张玲率先起身，对身后的娄雅道：“娄秘书。”
浅笑嫣嫣，甚至有两分谄媚，陈媛也笑的开心：“娄秘书。”
娄雅眼神掠过两人，落在祁蔓身上，今天给她打电话的不是张玲，也不是陈媛，那就是眼前这位了。
祁蔓笑：“娄秘书。”
嗓音清泠泠，如清泉，听起来很舒服，娄雅一听就知道这就是电话里的人，她点头：“坐。”
三人落座，张玲道：“娄秘书，上次和您谈的合同不知道您考虑的怎么样了？”
“报价我给黎总看了，她说还是有点高。”
张玲和陈媛互相看一眼，那报价是她们出到的最低价了，她想和荣天合作多少有点私心，报价方面已经是自己压到最低的价格了，所以如果再觉得高，她有点为难。
“娄秘书。”
“张经理，我们知道贵公司的诚意，也看出来了，您几次三番过来谈合作，我们也很感动，黎总呢，在来之前确实有过交代，如果你们愿意价格再低一点，合作，也不是不可以。”
“可是这真的是我们最低价了，您看那几个原材料，我们都是给的原厂价，利润几乎没有。”
这点倒是不假，祁蔓看向报价单，她记性不错，来之前看了公司两个项目的典例，常规的原材料报价也摸清了，这是最低价，再低就要倒贴了，短期合作打响知名度还可以，长期合作，那就是自损三千。
不仅不能再低，依照祁蔓的初步估算，还要调高价格，要不然对之后的合作极其不利，因为合作的价格都是递减的，不会出现越来越高的情况，第一次就把价格压到最低，之后抬不上来，又是长期合作，怕是连本钱都赚不回来。
“可是这个价格，确实还是有点高，邵天的价格比贵公司少一个点。”
“娄秘书。”
“张经理，我们是看在您的诚心上，确实想和贵公司合作，但是这价格，您知道的，黎总肯定要选最低的那家……”
祁蔓记录到这里蹙眉，这娄雅明显在说场面话，且不说她到底有没有诚心合作，就是单报价这边，真的不能再压了，张玲显然也明白，她犹豫几秒道：“那我们商量下？”
“把她们带到会议室，我马上就过去。”
助理应下：“好的。”
她挂了内线对张玲道：“张经理，这边请。”
张玲看向旁边：“娄秘书呢？”
“娄秘书马上就过来，您先过去吧。”
张玲笑：“好的，麻烦您了。”
祁蔓和陈媛跟在张玲身后，三人往会议室走，途中陈媛道：“等会你做记录吧，笔记本带了吗？”
这些基本要准备的东西祁蔓还是知道的，她点头：“带了。”
“带了就好。”陈媛道：“等会你就负责记录，把聊天内容都记下来就行，不要插话，不要多言，尤其是在娄秘书面前，这位就是决定要不要和我们合作的关键，只有说通娄秘书才能见到黎总。”
祁蔓听的认真，她应下：“好的。”
陈媛对她如此听话似是很满意，趁着助理带张玲进去之前她站在祁蔓身边，伸手递一个东西给祁蔓：“拿着这个。”
“这是？”祁蔓接过一只红色的笔，陈媛道：“原本不想给你的，但你这么听话就教你一点，这是录音笔，按上面这里开始录音，她们谈话内容比较专业，说话又快，怕你记不住，录下来回去好好整理就不会错了。”
“张经理好像对你有意见，别再犯错，省得她抓住把柄。”
录音笔在祁蔓手上一闪一闪发光，她看向陈媛，目光清澈干净，陈媛道：“都是同事，我还能帮着领导不成。”
祁蔓点头：“谢谢。”
“甭客气。”陈媛笑的温和：“进去吧。”
她带着祁蔓进会议室，一张白色的长桌，张玲坐在第一个位置，正在整理文件，陈媛坐在她身边，祁蔓看眼两人，抿唇坐在陈媛旁边。
张玲道：“你负责记录就好，什么都不用说。”
祁蔓睨眼她，嗯声。
陈媛看向她，安抚性点头，祁蔓也扬唇淡笑，点头示意。
没五分钟，会议室的门被打开，高跟鞋踩在大理石上的声响越来越近，张玲率先起身，对身后的娄雅道：“娄秘书。”
浅笑嫣嫣，甚至有两分谄媚，陈媛也笑的开心：“娄秘书。”
娄雅眼神掠过两人，落在祁蔓身上，今天给她打电话的不是张玲，也不是陈媛，那就是眼前这位了。
祁蔓笑：“娄秘书。”
嗓音清泠泠，如清泉，听起来很舒服，娄雅一听就知道这就是电话里的人，她点头：“坐。”
三人落座，张玲道：“娄秘书，上次和您谈的合同不知道您考虑的怎么样了？”
“报价我给黎总看了，她说还是有点高。”
张玲和陈媛互相看一眼，那报价是她们出到的最低价了，她想和荣天合作多少有点私心，报价方面已经是自己压到最低的价格了，所以如果再觉得高，她有点为难。
“娄秘书。”
“张经理，我们知道贵公司的诚意，也看出来了，您几次三番过来谈合作，我们也很感动，黎总呢，在来之前确实有过交代，如果你们愿意价格再低一点，合作，也不是不可以。”
“可是这真的是我们最低价了，您看那几个原材料，我们都是给的原厂价，利润几乎没有。”
这点倒是不假，祁蔓看向报价单，她记性不错，来之前看了公司两个项目的典例，常规的原材料报价也摸清了，这是最低价，再低就要倒贴了，短期合作打响知名度还可以，长期合作，那就是自损三千。
不仅不能再低，依照祁蔓的初步估算，还要调高价格，要不然对之后的合作极其不利，因为合作的价格都是递减的，不会出现越来越高的情况，第一次就把价格压到最低，之后抬不上来，又是长期合作，怕是连本钱都赚不回来。
“可是这个价格，确实还是有点高，邵天的价格比贵公司少一个点。”
“娄秘书。”
“张经理，我们是看在您的诚心上，确实想和贵公司合作，但是这价格，您知道的，黎总肯定要选最低的那家……”
祁蔓记录到这里蹙眉，这娄雅明显在说场面话，且不说她到底有没有诚心合作，就是单报价这边，真的不能再压了，张玲显然也明白，她犹豫几秒道：“那我们商量下？”