熬鹰航空业 作者:中克希德
看带头老大都坐下来了，马可尼公司的小兵小将们总算是放下心了，若是副总裁真的要走了，这次的谈判还真得极有可能要谈崩。
把雷达定位为第二代战斗机使用的雷达，那可供应共和国方面选择的就实在是太多了，美国货，法国货，甚至意大利货都可以。雷达订单被别人拿走了，那这次项目就算拿到了其他的所有外购设备，也不能算是胜利。
“斯贝”
坐下来的乔治思考良久，缓缓的说出斯贝两个自，声音拖得很长很长。是人都知道乔治在思考什么。
思考了几分钟之后，乔治开始说话。
“我不是费伦蒂的副总裁，同样也不是国防部管理技术出口的官员，所以这些我只能是帮着你们马上联系国内，我同样也还是希望能够成功的签署新雷达合同。”
乔治说的倒也不像是作假，出口技术这个问题，他一个马可尼的副总还真得是没有资格进行拍板决定。
和其它人合计一番，于总师表示理解，为节约时间在等待英国消息的期间，谈判组继续商谈其他的项目。
“可以，那我们就等等英国方面的答复好了，请乔治先生务必转达一个消息：如果不能引进技术，那么我们是绝对不会采用这款雷达装上新机。”
在等待期间，先是得到了英国国防部方面的消息：原则上不反对正常的技术交易。
不反对那就是同意了，听了这话高兴的不仅仅是共和国方面，同样高兴的还有英国费伦蒂公司，现在的费伦蒂公司日子过的并不好，能有一笔飞来横财自然是高兴的紧，要知道现在的费伦蒂公司实际上和七十年代的罗尔斯·罗伊斯公司处境没什么两样。
费伦蒂公司花钱开发出来的蓝狐雷达，堪堪收回研制成本而已。而海鹞在马岛海战中没能拦截到阿根廷的超级军旗，让外界对于蓝狐雷达的性能几乎是一点也不看好了。
而现在正在研制中的蓝雌狐雷达更是一路坎坷，要求超高的性能，导致新雷达研制费用高昂、技术风险大。蓝雌狐雷达从马岛海战之后就开始研制，直到九四年才算研制成功，这跨度达到十多年，技术原因是一方面，资金才是大问题。
同样来到共和国的费伦蒂公司也不不是第一次，歼七m型战机的航电引进技术谈判，其中就有费伦蒂公司的子系统。
再一次开始谈判，这次就不是普通的会议室可以容下的，过来的费伦蒂公司人员，以及军队方面派来的负责人一起，只能重新找了更大的会议室，或者该叫做礼堂更加合适一些。
新的一轮谈判开始，满脸笑容的费伦蒂公司人员和马可尼的谈判人员一起勾肩搭背着走进来。
杨辉和苏尔坦亲王一起坐在第二排，既不是太前面妨碍了谈判，也不离的太远看不到谈判的实时进展。
这次的谈判先手自然是在费伦蒂公司身上了，费伦蒂公司倒也不敢过于狮子大开口，但是对于三十五万美元，采购一百五十套就要获得蓝狐的技术这种条件，费伦蒂是绝对不会答应的，现在费伦蒂的总裁埃文，已经有了他的想法。
“这次贵方想要购买我们蓝狐雷达的技术，我们原则上同意的，唯一的问题在于购买的价格上面还有些问题。我们的底线是三千万美元的技术买断价，三千万你们得到的不仅仅是蓝狐雷达，相信你们也知道这款雷达和海浪雷达的关系。”
三千万美元购买这么个雷达简直是太伤人了，于总师预计的购买价格不过就是一千万而已，而且这还是包括了生产线的资金。
“不也能，这款雷达技术值得三千万？如果你们还抱着这样的想法的话，那我们这次的谈判还是现在就结束吧，省的浪费大家时间。生产雷达的国家不只有英国，愿意出售技术的也绝对不光是你们费伦蒂一家公司”
一言不合就要结束谈判，这看来真的是玩笑开大发了。费伦蒂结合以前的经验，知道共和国现在是一个不择不扣的穷鬼，要那这么多钱是不可能的，便降低价格。
“那好吧，我们鉴于贵方资金不足，还是象征性的降低一下吧，改为两千万美元就行了，但是你们生产出来，不能出口这款雷达，只能是你们自己使用，当然你们还得要先期订购一百五十套雷达，只有这一百五十套雷达订单到了，我们才会转让技术。”
果然有诚意，这直接就是象征性的减少了三分之一的价格，若是认真来还不知道能够降到那个级别，但是两千万资金实在是太过于高了。
连忙摇头，对于这个条件还是不能接受，这明显还是不行的，两千万，现在依然是超支的相当严重，必须还要看一些下来，
“不行，两千万还是不行，你们说的一百五十套雷达我们甚至都还可以满足，单思两千万还得要在降低，我们承受不起这个高价。要知道我们这个项目没有国家的支持，要想拿出资金就只能是研发资金中出钱，两千万美元是绝对挤不出来的。”
费伦蒂公司本以为这个个项目还是国家项目，可以按照斯贝那样来玩，现在却只是一个私下来的项目，这个资金想来确实困难。
赚不了横财，那就赚该得到的资金就可以了，两千万终于还是改到了费伦蒂的最终心里价位。
“那好，就一千五百万美元，这个绝对不能在降价了。已经是我们最后的心里价位了。”
随后又是几番试探，明显一千五百万的报价却是再也没有降低过，看来这还真就是英国最后的底线了，明白人都不再多说了，就准备多要些有利的条件好了。
于总师连忙换个办法：“好我们不降价了，但是我们必须要一条最新型的生产线，同时还要雷达的核心火控代码，一百五十套产品订单也没有那么多了，最多五十套，同时我们还可以对外出售。”
四个条件倒也还是值得五百万美元了，光是砍下来的一百套雷达就能节约至少两百万美元，更不要说一条生产线的造价，总的来说还算是可以，值得。
会算账的自然不只共和国方面，英国人一样会计算，而且还计算的相当精准，直接就把四个条件的价值计算完成。
“不行，这样不行，整个蓝狐雷达就只有一条生产线，如是给了你们。那我们用什么，这不行。”
哪有什么不行，就是推脱而已。
“这有什么，你们的蓝狐雷达早就生产完成了，生产线就是大修线而已，这些都是可以在海浪大修线上完成。”
“杨辉刚说完，于总师再补上一刀，你们都知道这款雷达已经落后了，那么还留之独家出口权有什么用处，还是一起交给我们就可以了。”
说了这么多，埃文也不再多说什么了，就这样好了，生产线不出售放在那里，不会产生一点效应。
“好吧，就按照你们说的这样，但是到时候你们得要好我们一起在，明年的范保罗航展上签合同，同样要先让我们生产了那五十套雷达再移交生产线。”
看带头老大都坐下来了，马可尼公司的小兵小将们总算是放下心了，若是副总裁真的要走了，这次的谈判还真得极有可能要谈崩。
把雷达定位为第二代战斗机使用的雷达，那可供应共和国方面选择的就实在是太多了，美国货，法国货，甚至意大利货都可以。雷达订单被别人拿走了，那这次项目就算拿到了其他的所有外购设备，也不能算是胜利。
“斯贝”
坐下来的乔治思考良久，缓缓的说出斯贝两个自，声音拖得很长很长。是人都知道乔治在思考什么。
思考了几分钟之后，乔治开始说话。
“我不是费伦蒂的副总裁，同样也不是国防部管理技术出口的官员，所以这些我只能是帮着你们马上联系国内，我同样也还是希望能够成功的签署新雷达合同。”
乔治说的倒也不像是作假，出口技术这个问题，他一个马可尼的副总还真得是没有资格进行拍板决定。
和其它人合计一番，于总师表示理解，为节约时间在等待英国消息的期间，谈判组继续商谈其他的项目。
“可以，那我们就等等英国方面的答复好了，请乔治先生务必转达一个消息：如果不能引进技术，那么我们是绝对不会采用这款雷达装上新机。”
在等待期间，先是得到了英国国防部方面的消息：原则上不反对正常的技术交易。
不反对那就是同意了，听了这话高兴的不仅仅是共和国方面，同样高兴的还有英国费伦蒂公司，现在的费伦蒂公司日子过的并不好，能有一笔飞来横财自然是高兴的紧，要知道现在的费伦蒂公司实际上和七十年代的罗尔斯·罗伊斯公司处境没什么两样。
费伦蒂公司花钱开发出来的蓝狐雷达，堪堪收回研制成本而已。而海鹞在马岛海战中没能拦截到阿根廷的超级军旗，让外界对于蓝狐雷达的性能几乎是一点也不看好了。
而现在正在研制中的蓝雌狐雷达更是一路坎坷，要求超高的性能，导致新雷达研制费用高昂、技术风险大。蓝雌狐雷达从马岛海战之后就开始研制，直到九四年才算研制成功，这跨度达到十多年，技术原因是一方面，资金才是大问题。
同样来到共和国的费伦蒂公司也不不是第一次，歼七m型战机的航电引进技术谈判，其中就有费伦蒂公司的子系统。
再一次开始谈判，这次就不是普通的会议室可以容下的，过来的费伦蒂公司人员，以及军队方面派来的负责人一起，只能重新找了更大的会议室，或者该叫做礼堂更加合适一些。
新的一轮谈判开始，满脸笑容的费伦蒂公司人员和马可尼的谈判人员一起勾肩搭背着走进来。
杨辉和苏尔坦亲王一起坐在第二排，既不是太前面妨碍了谈判，也不离的太远看不到谈判的实时进展。
这次的谈判先手自然是在费伦蒂公司身上了，费伦蒂公司倒也不敢过于狮子大开口，但是对于三十五万美元，采购一百五十套就要获得蓝狐的技术这种条件，费伦蒂是绝对不会答应的，现在费伦蒂的总裁埃文，已经有了他的想法。
“这次贵方想要购买我们蓝狐雷达的技术，我们原则上同意的，唯一的问题在于购买的价格上面还有些问题。我们的底线是三千万美元的技术买断价，三千万你们得到的不仅仅是蓝狐雷达，相信你们也知道这款雷达和海浪雷达的关系。”
三千万美元购买这么个雷达简直是太伤人了，于总师预计的购买价格不过就是一千万而已，而且这还是包括了生产线的资金。
“不也能，这款雷达技术值得三千万？如果你们还抱着这样的想法的话，那我们这次的谈判还是现在就结束吧，省的浪费大家时间。生产雷达的国家不只有英国，愿意出售技术的也绝对不光是你们费伦蒂一家公司”
一言不合就要结束谈判，这看来真的是玩笑开大发了。费伦蒂结合以前的经验，知道共和国现在是一个不择不扣的穷鬼，要那这么多钱是不可能的，便降低价格。
“那好吧，我们鉴于贵方资金不足，还是象征性的降低一下吧，改为两千万美元就行了，但是你们生产出来，不能出口这款雷达，只能是你们自己使用，当然你们还得要先期订购一百五十套雷达，只有这一百五十套雷达订单到了，我们才会转让技术。”
果然有诚意，这直接就是象征性的减少了三分之一的价格，若是认真来还不知道能够降到那个级别，但是两千万资金实在是太过于高了。
连忙摇头，对于这个条件还是不能接受，这明显还是不行的，两千万，现在依然是超支的相当严重，必须还要看一些下来，
“不行，两千万还是不行，你们说的一百五十套雷达我们甚至都还可以满足，单思两千万还得要在降低，我们承受不起这个高价。要知道我们这个项目没有国家的支持，要想拿出资金就只能是研发资金中出钱，两千万美元是绝对挤不出来的。”
费伦蒂公司本以为这个个项目还是国家项目，可以按照斯贝那样来玩，现在却只是一个私下来的项目，这个资金想来确实困难。
赚不了横财，那就赚该得到的资金就可以了，两千万终于还是改到了费伦蒂的最终心里价位。
“那好，就一千五百万美元，这个绝对不能在降价了。已经是我们最后的心里价位了。”
随后又是几番试探，明显一千五百万的报价却是再也没有降低过，看来这还真就是英国最后的底线了，明白人都不再多说了，就准备多要些有利的条件好了。
于总师连忙换个办法：“好我们不降价了，但是我们必须要一条最新型的生产线，同时还要雷达的核心火控代码，一百五十套产品订单也没有那么多了，最多五十套，同时我们还可以对外出售。”
四个条件倒也还是值得五百万美元了，光是砍下来的一百套雷达就能节约至少两百万美元，更不要说一条生产线的造价，总的来说还算是可以，值得。
会算账的自然不只共和国方面，英国人一样会计算，而且还计算的相当精准，直接就把四个条件的价值计算完成。
“不行，这样不行，整个蓝狐雷达就只有一条生产线，如是给了你们。那我们用什么，这不行。”
哪有什么不行，就是推脱而已。
“这有什么，你们的蓝狐雷达早就生产完成了，生产线就是大修线而已，这些都是可以在海浪大修线上完成。”
“杨辉刚说完，于总师再补上一刀，你们都知道这款雷达已经落后了，那么还留之独家出口权有什么用处，还是一起交给我们就可以了。”
说了这么多，埃文也不再多说什么了，就这样好了，生产线不出售放在那里，不会产生一点效应。
“好吧，就按照你们说的这样，但是到时候你们得要好我们一起在，明年的范保罗航展上签合同，同样要先让我们生产了那五十套雷达再移交生产线。”